New Balance讲了一个李宗盛（《致匠心》的故事，使其品牌格调又陡然升了一截；褚橙讲了一个褚时健老当益壮的故事，就将其他橙子远远甩后几条街；王石讲了一个登山的故事，为万科节省了三亿广告费；海尔讲了一个砸冰箱的故事，从而让人们认识了海尔，相信了海尔产品的品质。
为什么品牌都在讲故事？因为讲故事最容易被记忆、传播并相互影响的一种方式；讲故事最容易贴近人性，把冷冰冰的商品赋予情感，并与消费者沟通，双方不再是买与卖关系，而更像讲述者与倾听者。品牌故事的价值观，引起消费者共鸣，消费者更舍得花钱购买，并提高消费者对品牌的忠诚度。品牌故事是比广告更高明的传播形式，它是品牌与客户建立情感的一个桥梁和纽带。对着目标客户讲故事，让他们心甘情愿地爱上品牌，不由自主地传播品牌。所以，品牌喜欢讲故事，借由故事展开的内容营销，营销预算未增加，效果却事半功倍。
如何讲好一个品牌故事
品牌的种类使人们眼花缭乱，品牌的讲法也是多种多样。但对于品牌故事，却也有一些相同的地方。
真实、让人感动、让人相信。品牌故事必须“真实”，这倒不是说品牌故事必须是真人真事，而是品牌故事要能自圆其说。如果被消费者抓住漏洞，品牌故事即使在真实也会被消费者贴上虚假的标签。
演绎真情。百达翡丽曾推出一则广告影片，生动展现出一块手表成为父子之间的情感纽带，讲了个“代代相传”的故事。不论何种文化背景，这种真挚情感可以令每一对父子感同身受。经典的广告语“没有人能真正拥有百达翡丽，只不过为下一代保管而已”，将品牌的持久质感表达得朴素而又高贵。因此，品牌故事必须演绎真情，演绎对人间真善美的追求。
品牌故事的最终目的是为了传播品牌，而不单单是娱乐大众。因而品牌故事要能表现品牌的内涵与价值，要侧重对于品牌自身独特性的陈述，要彰显品牌的个性。如在淘宝上小有名气的农产品牌——维吉达尼，“维吉达尼”是维语“良心”的意思，无论在维吉达尼的淘宝店铺，还是微博、微信上，创业者希望把农户的故事融入至产品中，每个产品蕴含着一个故事。在店铺成立之初，维吉达尼以农户实名发了几条微博，同时得到姚晨、周鸿祎等名人微博转发，刚刚成立的维吉达尼知名度迅速提升，维吉达尼也被打造为一个有温度、有情怀的品牌。
品牌故事是要永久流传、永驻人间的，而不是求在消费者心中一时的印记。比如，在报纸上发布的广告，今天看完明天扔掉，一个月左右可能就消失在这个世界上了。但是，一张放在互联网上的童年照，到你满头白发的时候也不会变成发黄的老照片。这个时间上的优势，可以让品牌一步步在网上构建自己的故事，可以让故事承前启后，而且故事越积越多，最后累积起来的厚度就是一种内容资产，这些资产可以换来品牌曝光、信任度和忠诚度。
因此，品牌故事需要娓娓道来，而不是刻意炒作。娓娓道来是柔软的，消费者接受起来想呼吸新鲜空气一样地渴望和兴奋。而炒作则是生硬的，会让消费者感到极度的不自在和抗拒。
品牌因故事而精彩，消费者因故事而追逐。赋予品牌美妙动人的故事，让品牌插上翅膀去飞翔。
来源：深圳品牌策划
