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2016年消费升级元年移动互联网数字营销新趋势

这篇文章也许是我2016年春节前最后一篇,我内心告诫自己走点心,好好写,犹豫半天不知道写哪个点,这时候接到一个朋友电话,咨询2016年移动互联网营销到底怎么玩啊,听完他的问题后我分享了我的看法和理解,挂完电话我终于有了这篇文章的主题,2016年消费升级元年移动互联网时代的数字营销的趋势判断。

2015年毫无疑问自媒体红利之年,2014年是“粉丝经济”社群概念“大肆走穴之年,2013年是”互联网思维“掀开旋风的开始,2016年对于整个数字营销行业一定是变迁之年,让每个人营销人像“大众创业,万众创新”口号下的创业者一样觉得一切来的太突然。

自己本身作为一名自媒体业余TMT分析师,热爱和创业者打交道,喜欢分析个一二三来,也感受到2015年一整年创投圈都在谈“消费升级”创业方向和投资趋势都在围绕消费升级来展开,说到消费升级我们不妨把视线和眼光往更宏观的方向来看,

在之前的文章中我提到过“大众创业、万众创新”,并被视为高速行驶了30多年后有所放缓的中国经济列车倚重的双引擎之一。如何解释呢 总理大人和国家脑库们通过激发全社会的智慧和创造性,改变中国目前对粗放增长方式和廉价劳动力的依赖,实现“调速不减势”的经济目标,并且还能顺利完成新旧体制之间的切换以及经济的全面升级。

据国家统计局数据了解到,2005-2010年私人消费对GDP增长贡献率仅为32%,2010-2015年这个数字变为41%,国民消费成为拉动中国经济增长的重要力量,据波士顿(美国)咨询公司BCG预测2015-2020年中国国民消费对GDP增长贡献率能达到48%,中国经济以投资和进出口为导向变为以消费为导向。即使中国的基石GDP增长放缓到5.5%,那么到2020年中国的消费市场将到达6.5瓦亿美元规模。根据经济学人智库和BCG分析,中国到2020年消费市场比英国或者德国高出1.3倍。



在整个中国经济消费升级的大变革中,未来的“新生代消费群体,中产阶级,移动互联网购物”将成为消费升级的主力军,其实这个未来已来到我们身边,从90.95后的品牌观:“你若端着我便无感”再到国人从日本疯抢马桶盖,再到2015年双十一移动端购物比例达到68%,同时阿里给出的预测到2020年这个移动购物比例将达到75%。这些统统说明,未来中国经济由消费主导。

提到实际的消费我们大部分人在移动互联网智能硬件中完成或者是在O2O体验中完成,那中国经济一定会迎来移动互联网的品牌革命,人可能还是原来的人,变得是战场,更需要思维的转变。

围绕消费升级为背景,根据移动互联网的环境下我们洞察和分析2016年移动互联网营销可以从几个维度思考未来的营销趋势。

1:用户全面移动化:

刚刚看到消息中国低端智能机已经出现负增长,说明中国网民已经全面进入无移动不互联的阶段,(单说智能手机,我个人比较看好锤子的未来,因为符合消费升级的大背景,同时又具备情感和体验的满足)智能移动设备全面普及,智能硬件和VR/AR开始爆发,也基本可以说未来的用户90%都在移动端,并且它们在移动消费场景已经成为习惯。

2:门户的丧钟到客户端的崛起:

现在提到媒体,对于大多数90,95后来讲没有什么三大门户概念,对于大多数活在移动端的人心中只有今日头条,各个新闻客户端,一点资讯等等各个垂直细分的媒体,现在所有网络媒体都已经把移动端视为未来的生命线,我们习以为常的社交媒体以微博微信知乎等为代表的则动不动的引领娱乐/大事件的焦点。以这些媒体在强化自身的数据资源积累及应用的同时,也在发展支持营销应用的数据工具。

3:无娱乐不传播无故事不内容:

内容是后续传播的基础,内容是整个营销活动的核心要素之一,拿万科和宝能事件也抵不上王石和田朴珺的爱情故事,带有娱乐的传播总是那么带有快感,而对于品牌方来讲,火爆一时的褚橙更具内容的故事性,以褚橙和伟大的安妮为例的内容故事营销方法得到更普遍的认同和追捧。娱乐性和故事性的内容更为自然,降低了用户对其打开和传播的障碍。



4:消费闭环全面打通:

前几天的微信红包发起的红包图片,请自己数数一共看了多少淫秽色情图片,这个微信红包图片活动,也证实了蔡文胜说的一句话:”所有成功的产品就是读懂人性,了解人性,所有成功的商业模式,最后结果都是回归金融,所有公司最后都是做金融的。看是红包其实对于腾讯来讲巩固的是消费交易闭环,在中国有微信支付,支付宝,百度钱包三大支付交易阵营,基本能覆盖未来移动互联网商业交易端,企业在互联网+整合中全力发展线上线下合作。

5:大数据整合营销:

前段时间微信朋友圈广告由原来的500万起还得看内容,降到现在的5万起,自主申请推广传播,让品牌主高兴的是微信大数据给你提供的便捷你能定向推广人群的性别,年龄,教育程度,地区,IOS/安卓智能终端的选择;再到推广后你能看到品牌主的展现次数,用户和信息的互动次数,后续用户帮你传播的次数,以及转化的购买的比例,根据这样大数据分析基础能让你更好的对后续营销活动,选择更适合的跨界平台整合营销,对于一些品牌方们在营销活动中利用门户,垂直,搜索,社交,自媒体整合已成常态。

6:H5创意和技术协同成为标配:

从三水制作的一系列H5帮助大众点评引领创意+技术传播形式新趋势,再到小时代的明星通话,到吴亦凡入伍,再到杜蕾斯美术馆无不体现技术在营销中的重要性,在市面流传的H5传播中有个规律存在:策略先行,创意驱动,技术为根,未来消费升级的大环境下,H5创意和技术协同成为品牌营销中的标配。



7:自媒体红利的东方继续刮:

媒体1.0时代上是一个大喇叭时代,到媒体2.0门户社区时代,现在已经来到了媒体3.0时代就是当下社会化互动“随时链接”的时代,无时无处只要你情我就愿;任何人和任何媒体之间都可以形成连接,那么自媒体代表了媒体3.0时代的一股媒体新力量,随着自媒体公众号数量几千万量级的规模已经成为品牌主营销媒介中必然选择之路。展现形式依然以图文、音频、视频为主,虽然目前图文仍然是主流,但短视频随着4G网络普及,Wi-Fi无处联网,短视频即将成为主流,一条二更等以短视频为主的自媒体,业内报价已经达到10万一条的费用。

2015年草根大号自媒体赚的腰都站不起来,随着自媒体的内容产生者逐渐资本化,内容要求质量化,2016必定走向原创内容创造,和垂直领域的方向,自媒体红利能继续刮起还在于自媒体内容生产最重要的意义是让表达找到自由,未来的内容生产可能是去中介、去中心,随时随地的在社交网络中自发声自传播,随时链接随时影响。

8:朋友圈广告从期待到抵触

我没记错的话第一波朋友圈广告是vivo,可口可乐,宝马中国据说当年品牌的代理公司亲自跑到微信总部去提案,这时候考量的500万级预算是门槛,牛逼的创意才合格;随着时间推移,现在降低到5万还能自主提交,2016年朋友圈从原来的充满期待走向抵触。但朋友圈作为2016年最具价值的广告投放地如果让用户的抵触感降低就是从单纯的硬广走向创意技术协同的方向。



消费升级的大背景下,2016年移动互联网数字营销整体从内容的故事娱乐化,媒介的分散组合,技术支撑变得越来越重要,大数据在营销活动中全面应用。在消费者接触点日益碎片化想赢的更多消费者的心,不但要有新环境下的思维转变,同时也考量对品牌主和代理公司们的资源整合,策略创意,大数据技术支撑的能力,这也对2016年消费升级元年中国整体的营销水平提高起到助推作用。

如果你是创业者,在了解2016年移动互联网数字营销趋势变后你在2016年你会从哪方面押注?


 

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