销售是一个公司发展的关键，也是公司利润收入最重要的来源。对于新手销售员来说，公司应该给予更多的培训，从头抓起。为公司的盈利做出更多的准备。那么，什么样的培训可以让销售新手变成销售“黑马”呢?
培训重点一：让客户感受到产品带来的影响。
很多销售人员在推销产品的时候，都习惯性地把产品的特点，优势一一介绍给客户，但不知道客户真正在乎的不是这个，而是这件产品能给自己带来什么样的影响，给公司带来多大的好处或价值。所以在培训中，要注重培训销售人员这一点，让他们认识到产品给客户带来变化的重要性。
培训重点二：销售不能急于求成。
通常很多销售员都希望在短时间内与客户达成交易，但是他们却不知道销售不能急于求成，越是把客户逼急了越容易搞砸交易，这样反而让客户产生畏惧感。销售是水到渠成的事情，必须一步一步抓住客户心理，促成成交。所以在培训中，要让销售员意识到这一点。
培训重点三：销售要摸清客户底细。
销售人员在销售之前，必须对客户的公司情况有一定的了解，在电话销售拜访的过程中才能够顺利进行，以防电话被挂断之类的事情发生。摸清对方的底细，才能更加容易促成成交，这也是销售前必须做好的准备。所以这一点对员工是很重要的。
培训重点四：销售要多管齐下。
销售员在推销产品时，要多管齐下。在跟客户谈话要有耐心和恒心，每个有意向的客户在销售过程中至少需要联系七到十次。除了打电话拜访，还可以语音邮件，电子邮件，QQ，微信，邀请函等多种方式“进攻”。脸皮要够厚，才可以让客户顺利地掉进自己设下的“局”。
培训重点五：站在客户的角度销售。
在销售过程中，有些销售员会不自觉地把自己想推销的东西说个不停，却没有在意客户的感受，不能真正了解客户的需求，所以常常让客户左耳进右耳出，无法接受。销售人员应该站在客户的角度，琢磨客户的心理，与客户达成共识，才能够顺利销售。
掌握并运用好好这五点，相信你可以培训出向优秀的销售人员。
