“如果你们企业经营不好，我就不会来！”这是3月末，汪洋副总理在小笨鸟参观调研时所说的话。这家寓意为“笨鸟先飞”的跨境电商企业成立于2014年3月。那时中国外贸已经告别了两位数增长的时代，出现疲软的迹象，种种外部因素表明“小笨鸟”起飞得并不早，但他却用踏踏实实的企业精神，创新性的“平台中的平台”模式实现了快速发展，在两年之内达到了4亿的出口额，并成为商务部电子商务示范企业和北京市重点推荐和扶持的电子商务企业。
而说起京交会，小笨鸟与之还有一段不解之缘！“如果将小笨鸟比喻成一个新生儿的话，那么他的第一声啼哭就是在2014年的京交会。”小笨鸟跨境电子商务平台CEO刘寅在接受媒体采访时感慨道。今年京交会召开在即，小笨鸟将再续前缘，“在京交会上秀‘肌肉’的时刻到了。”刘寅兴奋地说。
创新模式形成核心竞争力
对于很多中国外贸企业而言，出口贸易面临的很大问题是缺少渠道，效率较低。小笨鸟希望解决传统出口贸易中的问题，构建更高效的出口通道。“作为出口型跨境电子商务平台，应该充分利用出口目的国的知名电子商务平台，而并非在海外搭建自己的平台。出口目的国的采购商在本国的平台购买中国的商品时，无论是操作习惯、语言，还是支付、购买行为等都会更加舒适。”刘寅表示。利用先进的技术，小笨鸟打造了“平台中的平台”，在全球首次打通了全球性网购平台的75个网络站点，覆盖45个国家和地区，为中国企业提供了丰富的出口渠道。“在我们的平台上，企业可以通过‘一键发布’将产品同时发布到全球不同的平台。”
在B2B领域，与其他信息交换型平台不同，小笨鸟平台是一个买家驱动型的交易平台，为优质的中国供应商提供丰富的大宗采购需求。采购行业涉及化工、建材、机械设备、农机、电器电子、医疗器械、石油天然气配件等大宗商品。目前，小笨鸟已与俄罗斯、独联体、巴林、希腊等大型采购公司达成合作协议，拥有23万多家采购商。
海外运营中心是小笨鸟的另一个核心竞争力。“海外运营中心是跨境出口型电商平台非常重要的支撑。与传统海外仓不同，海外运营中心除仓储功能外，集展示、销售、物流分拨于一体，为线上电子商务提供全方位、立体化支撑。”刘寅表示。为了更好地发挥海外仓的作用，小笨鸟认真分析海外当地的消费习惯以及多种大数据，形成了“当地电商平台+当地运营中心+中国产品”的销售模式。据了解，目前小笨鸟已经分别在美、英、澳、中东等国家和地区设立海外仓和分公司。
倒逼供给侧改革促进外贸转型升级
小笨鸟在外贸领域的“逆流而上”并非偶然，这得益于他们对中国产品的严格把控。“这就是买房驱动的优势，我们经常站在买方角度考虑，要求中国厂商进行质量提高。”小笨鸟董事长许丹霞表示，“我们会告诉企业要从我们这里出口的标准是什么。”
“小笨鸟或许能倒逼供给侧改革。”作为CEO的刘寅对于外贸领域十分熟悉，谈到小笨鸟模式对中国外贸的意义时他表示，国内一些产品要想通过小笨鸟出口，就要先达到国际水平。
另一方面，在B2B交易中，小笨鸟区别于阿里巴巴“自由交易”的理念，作为担保方参与交易，并在线下实现了类似支付宝的第三方支付平台功能（即买方的出资不会立刻到达卖方手中）。“作为担保方，意味着我们需要对上游厂商和采购需求进行严格筛选和甄别，保证优质。”刘寅表示。
小笨鸟这种看似讨巧，不费吹灰之力的“第四方平台”模式其实并不简单，“与世界各大电商平台实现对接并不那么容易，除了技术层面的高要求外，还要有足够强大的商务资源。”刘寅强调了小笨鸟的难复制性。据了解，下一步小笨鸟将从延长产业链广度方面持续创新。“我们已经在与一些实现电商化的农村接洽，选取一些高质量有特色的手工艺品进行改造以适应国外需求，再交由农民批量、标准化生产，最后我们把产品卖到国外，也帮助农民改善了生活水平。”许丹霞表示，“另一方面，小笨鸟将帮助中国的卖家从产品描述、关键字等方面着手，精准定位各个垂直领域，以更好地匹配细分领域的海外需求。”
