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探寻成都电子商务的“创新密码”(下)

商贸流通篇

典型企业:微卤、1919、熙御、英黎、风笛、全星全意、帛锦汇、诚信飞阳、快厨、星阵地、怪蜀黍、云遥互动、知临科技、爱找我、微泊、好管家、楼下、美一天、家务通、云盟、众智协力、星购途、易芯、尚网城、爱林至善、夏利文、逼格、优品道、快师傅、创物科技、依诺、宏星、快健、万贯、西华国际、金银街、金牛制冷、家美佳、鲜鲜智家、爱车购、米米乐、青藤、龙腾、思先行、费米、西尚、搜啦

用互联网的方式卖卤菜

是一种颠覆式的创新

微卤是一家卤菜店,和传统的卤菜店不同,微卤用互联网的方式卖卤菜,采用按订单生产,现卤现卖,小规模服务的方式,短短1年时间,营业额超过1500万元,成为四川卤味电商销量的第1名,估值达1.2亿元,就像苹果颠覆诺基亚那样,微卤也要做颠覆传统卤菜行业的先行者。

我是一个四川人,做微卤的初心就是发扬四川美食文化。微卤创始人卤娘王红说,四川美食的现状是有类无品,串串香、灯影牛肉、酸辣粉等都为人们津津乐道,但是各个单品的品牌却鲜为人知。

与此同时,在微卤诞生之前,网络上的卤菜主要有两种:一种是家庭或者小作坊式的私房菜,生产能力、卫生环境无法得到有效保障;另一种是传统卤菜店的线上店,电商仅仅是它们的一个销售渠道而已,消费者无法获得与众不同的体验,所以,我们的出现就是要给好吃嘴儿们新的选择,并依靠互联网的手段给传统的川味美食行业带来创新的力量,甚至是颠覆。

于是,她通过对产品和行业的分析,将正宗的四川油卤针对互联网需求,改良了口味和工艺,通过大电商(淘宝、京东等)+O2O(线下连锁+微电商平台覆盖周围3-5公里生活圈)的方式,突出菜品的新鲜、健康、原汁原味,迅速打开并获得了以都市白领为主的消费群青睐。今年,微卤还将加快全国布局的脚步,计划在北上广深四个一线城市新设10家体验店,100个配送点。

去年,我们被评为成都市创新型电子商务企业,这感觉就是之前一个人在漫漫创业路上折腾着,突然发现有强大的力量在身后守护着,更踏实了。不仅是自己,卤娘说,她可以明显感觉到成都市支持创业、鼓励创新的态度。现在成都路演、创投、孵化器和产业园建设热火朝天,只要细心点,就能发现几乎所有优秀项目都有政府引导或者参与的影子。去年,微卤在成都参加成都市商务委组织的移动电商创客秀项目路演,最终在160多个报名创业项目中脱颖而出,拿下路演资格,以全票通过的成绩得到了1000万元的投资意向书。

给自己打分

这段创业旅程

我打99

问:对于你的这段创业旅程,综合各方面因素来看,假设满分是100分,你给自己这段旅程打多少分?

答:99分,少一分是怕自己骄傲。古人说:治大国,若烹小鲜。我觉得创业就像我做卤菜一样,需要五味调和,其间的酸甜苦辣都不得缺位。创业路上的挫折和成就,都视为卤制环节的调味剂,最后卤出的菜品留给食客打分吧,但是烹制卤味的过程,卤娘我是乐在其中,收益良多,因此给这段历程99分。

建筑设计篇

典型企业:快乐家、远景建筑、展峰文化、臬辉科技

互联网+验房

切入万亿级房地产后市场

日前,王女士拿到了第三方公司给她免费提供的验房报告,她购买的新房从建筑质量,面积大小等都达到了开发商公布的房屋参数,同时,第三方公司还为王女士提供了基于房屋结构的个性化、高性价比装修方案,而这就是网众团购网为消费者打造并提供的验房、收房和装修服务。

虽然总体来看,成都与北上广相比还有差距,但我觉得这里有更多发展的机遇,特别是电商发展的条件并不逊于这些一线城市。网众科技负责人米奇说,电商发展需要具备两个因素:一是产业,食品、农产品、消费类产品丰富,这是成都发展电商的产业基础。二是人才,成都高校很多,人才集中,在内陆地区具有明显优势。同时,成都具有较强的互联网消费习惯,这也为电商发展奠定了扎实基础。

而作为一家成立已经10年的企业负责人,米奇与其他创业者们相比更多了几分沉稳。他说,在这个信息爆炸的时代,企业想要更快更稳健的发展,创新是不可或缺的因素。但创新不意味着天马行空,必须以市场需求为基础,刚需为出发点,深挖目标客户的痛点,再加之创新的商业模式,才能让企业快速得到稳健成长。

我们的核心产业是互联网+验房+监理,线上预约验房和监理,线下上门提供验房、监理服务。这是一个新型服务型行业,也是一个万亿级体量的房地产后市场项目。米奇说,网众科技现已同步开发出我要验房网站端口以及APP产品,致力于打造家居产业链营销,建立起了从验房、监理到半包装修、整装模式、出租房装修模式、旧房翻新模式;品牌直通车从放心收房到安心入住的一站式家居信息服务平台,实现了验房数据的充分转换。下一阶段还会引入装修保险、装修贷款、房屋评估等服务项目。

给自己打分

这段创业旅程

我打100

问:对于你的这段创业旅程,综合各方面因素来看,假设满分是100分,你给自己这段旅程打多少分?

答:如果满分是100分,这段旅程我打100分,100分不是对现在现状的评定,因为我们处在创业路上,未来还需要继续奋斗迎接更大的挑战。100分是打给我的团队,从只有几个人的小验房公司到今天40多人的一站式家装平台,团队的力量是功不可没的。100分更是感激一路以来政府、合作伙伴及社会各界对于我们创业者的不断帮扶和支持。100分也是给我们的业主朋友,是他们的信任和口碑,才让网众越来越好。最后,这100分也打给我自己,感谢自己没有放弃,挺过了创业中最艰辛的时刻,而这些创业挫折也是我人生中一笔巨大财富,鞭策出我更大潜力,未来,我才无所畏惧。

文化创意篇

典型企业:玩者天下、白云互动、邮征天下、宜通科技、优客互联、云之声、古羌科技、云创新科技、弘艺自由人、金针绣品厂、川印文化集团

成都的城市文化非常适合

开发优质互联网产品

创业天府不仅是成都发展的机遇,也是这座城市给每个人的机会。如同在创意产品移动电商企业——成都白云互动科技有限公司里看到听到的那样,尽管这个由移动互联网开发企业、企业管理系统研发人员、电子商务运营人员和职业创意产品买手组成的团队中,多数人并不是来自成都或者四川,但他们却可以笃定地告诉你数千年来,成都人做事业的基因就是创新,就像驰名中外的都江堰水利工程,这也是成都电商企业创新的最大动力。

没有选择北上广,而是到成都创业,成都白云互动科技有限公司负责人说这是他们综合分析的结果:首先成都目前的创新创业环境是国内一流的,无论是宏观环境还是政策落地方面,在国内都是领先的。从初创阶段开始,我们项目在成都落地的两年时间里,得到了政府科技部门、创业孵化载体、电子商务主管部门的多方位扶持。其次,妙汇是国内第一家纯粹的B2C创意品移动电商,而成都有足够的创意型和设计类人才资源,能够支撑公司在国内取得该领域的领导地位。第三,是与北上广或杭州深圳相比,成都的城市文化,非常适合潜心打造优质的互联网产品,不浮躁不急功近利。

短短两年时间,妙汇已经成为国内客单价最高的创意产品电商,这无疑印证了他们最初的判断是正确的。成都的商业、服务业非常发达,有丰富的电商人才,特别适合有远见的电商平台在这里建立区域中心甚至是某些品类垂直电商的全国运营总部。

数千年来,成都人做事业的基因就是创新,比如驰名中外的都江堰水利工程,就是最好的例证。他说,成都电商企业的创新动力一方面来自于其创新的基因,另外一方面来自于全国范围内市场竞争的结果,而对于妙汇这样以创新驱动、着眼全球范围新技术新商业模式的企业来讲,会选择在成都扎扎实实地创新。不仅是花大力气在研发和产品设计方面,在客户服务、仓储物流、市场营销等环节也会把创新的思维贯穿到每一个环节。

给自己打分

这段创业旅程

我打95

问:对于你的这段创业旅程,综合各方面因素来看,假设满分是100分,你给自己这段旅程打多少分?

答:我们自己给这段旅程的分数是95分。因为,对创业者而言,困难和挫折是我们在实现社会价值、企业价值的过程中每天必须要面对的,而成熟的创业者从来不怕挑战。为客户、社会、员工创造具备正能量的社会要素,才能支撑妙汇这样的初创企业走得更远。

交通物流篇

典型企业:倍施特、省数字证书认证管理中心、鹰明电商、创联睿智、车助网、行至、中通信通、青创、齐配、我来啦、肯巴斯、传化公路港、蜘蛛网仓

80后创客用O2O模式

颠覆传统驾校

我们看到了传统行业的痛点,所以找到了创业的机会。

80后创客黄睿,毕业于中国传媒大学,曾就职于中央级媒体,回家乡成功创办了传媒公司。2014年,一次偶然的机会让她开启了二次创业的历程:创立成都青创信息技术有限公司,打造了全国首家高校驾考第三方担保服务平台——车优里高校驾考团。

带着理想从北漂蓉漂,黄睿说,走到今天很不容易,为了从门外进入门内,她在短时间内不仅阅读了《风口》《颠覆式创新》《互联网+》等大量互联网相关书籍,还参加互联网网络培训课程,浏览了大量的创新创业平台网站,广泛结交业界优秀的互联网人才。那段时间不是在与互联网朋友学习交流思想,就是在VIP视频课程授学中,研读经典书籍、研究业界优秀产品及运营,常常奋战到凌晨2点。

然而,从门外走进门内只是第一步,如何进行项目定位、团队组建,如何将互联网与实体项目嫁接,服务核心的把握、服务标准的制定、客户利益的保障、产品如何设计、项目如何运营等一系列问题,更重要的是自己的第一个互联网产品是否能够成功?是否能真正满足用户需求和实现用户体验的最优化?每一个环节、每一个细节,都凝聚着车优里团队的心血与辛劳。

无数个日日夜夜,车优里的核心团队深入驾校和高校实践考察,研讨项目的发展方向,市场开拓,线上线下落地实施,研讨APP的功能开发,会为了APP里的功能模块完善集体讨论改进,为了一场砍价活动上线的每一句文案讨论到深夜,为了APP的上线连续五个月加班不休息。

我认为成都现在处于一个全民创新创业的大环境中,在成都各个地方都集聚了众多初创阶段和不断成熟起来的创新型企业。创业过程中虽然充满辛酸,但也充满感动。黄睿说,车优里项目自上线后,受到了市区政府的指导、帮助和扶持,成长迅速,很快进入了成都高校市场,并得到高校学生的认可。特别是在公安部即将提出驾考新政改革时,车优里面临整体规划、发展战略大调整,市商务委、市交管局都给予了大量的发展指导和帮助。如今,通过近两年的运行,车优里项目已经覆盖成都40多所高校5000名在校大学生,正在筹建重庆、西安、昆明等5个分公司。

给自己打分

这段创业旅程

我打85

问:对于你的这段创业旅程,综合各方面因素来看,假设满分是100分,你给自己这段旅程打多少分?

答:如果一定要给个分数的话,我想是85分。


 

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