2016年1月14日，汇桔网董事长兼总裁谢旭辉在汇桔网广州总部所在地维多利广场附近接受了《南方日报》记者的专访。
今天上午，《南方日报》以半个版面的大篇幅刊登了题为《汇桔网：用知识产权服务中小微创新企业》的专题报道。
《南方日报》是中共广东省委机关报，南方日报报业集团的旗舰媒体。近10年来，《南方日报》以不可替代的权威性和公信力，确立了华南地区主流政经媒体地位，拥有以行政人员、商人和专业人士为主体的读者群，是广东唯一主打高端读者群的主流大报。
汇桔网作为知识产权服务行业的领军企业，成立两年多以来，已经多次成为《南方日报》的聚焦对象，尤其今年以来，从4月与广东省知识产权研究与发展中心达成合作，6月创立全国首家互联网知识产权金融平台——知商金融i2p.com，到12月的知商节、知商大会等许多重要活动都得到了《南方日报》的积极关注与报道。
此次《南方日报》对谢旭辉总裁进行专访并刊发大篇幅报道，不但详细回顾了谢旭辉总裁的创业历程，还重点阐释了知商金融i2p.com如何通过与汇桔网wtoip.com之间的联动和协作，解决知识产权质押融资的瓶颈环节，帮助无法提供土地、房产、货物、设备等固定资产质押的创新型中小微企业解决融资难的问题。
以下为《南方日报》专访全文
《汇桔网：用知识产权服务中小微创新企业》
相比起沉闷的会议室，汇桔网董事长兼总裁谢旭辉更喜欢在写字楼下的咖啡馆开会。据一位熟悉他的员工称，“谢总更喜欢咖啡馆，在宽松的氛围下可以碰撞出很多新的想法。”
在谢旭辉看来，源源不断的创新点是公司进步的动力，“我现在是打着望远镜都找不到对手。中国知识产权行业的特点就是小而分散，像很多的事务所、专利所、商标所等，还没有形成规模化的经营。”
谢旭辉创立的汇桔网在知识产权行业中脱颖而出，在全国拥有50多个分支机构，同时打通线上线下资源，在国内开创互联网知识产权金融新模式。●南方日报见习记者 唐子湉 实习生 沈钊
从“网商”到“知商”生态链
“国外特别是欧美国家对于中国的知识产权是有偏见的，他们觉得你们没有知识产权，你们就靠抄袭。”谢旭辉说，中国知识产权保护与应用的巨大缺失、海外的偏见，成为他创业的最初动力。
2008年，《国家知识产权战略纲要》颁布，知识产权成为国家战略之一。乘着政策的东风，2009年，谢旭辉走上了创业之路，在广州成立了以知识产权专业咨询服务为主的联瑞集团。
五年后，联瑞集团已经发展成为了全国拥有数十个分支机构大型集团，同时，互联网浪潮给谢旭辉带来新的启发。互联网催生了无数“网商”，但在谢旭辉看来，网商的日子并不好过。“他们没有定价权，他们没有核心竞争力，造成这种情况的根本原因是它没有知识产权。”谢旭辉说，他把全部创造、保护、运用知识产权的企业、企业家及个人称为“知商”，希望通过为知商提供知识产权服务，打造生态闭环。
2013年“汇桔网”的成立，开创了知识产权运用领域交易与综合服务线上线下融合新模式，实现知识产权的商品化、产业化、金融化与生活化，建设起核心竞争力为王的“知商”生态圈。
据了解，汇桔网通过免费的平台交易与会员制收费模式相结合，为不同的企业提供不同的知识产权服务，不仅包括知识产权交易，还覆盖知识产权落地与应用中的一系列问题，如设备租赁、专家聘请，甚至融资贷款等。
I2P解决知识产权质押融资难
在创新创业的浪潮下，中小微企业融资难的问题成为不少创业公司发展的瓶颈。2015年国务院印发的《中共中央国务院关于深化体制机制改革加快实施创新驱动发展战略的若干意见》指出，要进一步发挥金融创新对技术创新的助推作用，鼓励形成有效的知识产权质押融资机制。
对于谢旭辉而言，解决知识产权质押融资难也是重要目标之一。同年，汇桔网联合厚朴实业等多家企业，成立了互联网知识产权金融平台——I2P。
目前，国内知识产权质押融资有几大瓶颈，包括知识产权资产评估、评价、质押担保、交易流通和资产变现等方面的困难。要解决这五个方面的难题，知识产权交易平台提供了重要保证。谢旭辉认为，知识产权质押融资一定要与知识产权交易捆绑在一起，通过在平台上评价、质押、交易，帮助中小企业解决在发展初期融资难问题。
“解决知识产权质押融资的最根本的问题，中小微企业尽量不要找银行，找银行解决不了中小微企业知识产权质押融资的问题。”谢旭辉表示，知商金融平台为中小微创新企业提供了银行和P2P以外的融资渠道，“我们不要求他们提供任何实物的抵押，只需要知识产权质押和作为实际控制人，也就是最大的股东进行个人连带担保。”
相比起主要以有形资产质押的P2P，谢旭辉认为I2P对风险控制的优势主要在于以下几个方面：“首先，知识产权是企业的核心技术，也是核心竞争力。如果一个企业用房产或汽车进行抵押，失去了它们并不影响生产，但如果失去了核心知识产权，企业的生存都会出现问题。其次，我们主要服务于中小微企业，质押的金额在几万到几十万不等，拥有知识产权的人都是有文化有知识的人，说白了比较要面子，这样金额跑路的可能性不大。万一出现坏账，我们会把质押的知识产权在平台上卖出。最后，知识产权主管部门和各级政府都有知识产权质押的风险补偿金，如果出现坏账，我们可以申请一定数额的风险补偿金。”
记者从汇桔网方面了解到，2015年6月推出知识产权质押融资以来，一共完成一千多笔融资，只出现了2笔逾期和1笔坏账。出现坏账的公司在平台质押了4项专利和2个商标，管理方已将其中3项专利和1个商标卖出，收回约70%资金。
助中小微企业运用知识产权资源
2015年8月，东莞的一家机器人创业公司找到汇桔网，谢旭辉介绍，当时这家企业已经连续两个月发不出工资，但他们提供的两项发明专利，让谢旭辉觉得很有潜力。“这是一家很小的做扫地机器人的公司，他们的专利还没能正式投入生产，但已经有两个客户给他们下了订单，一共订了15台机器。我们的风控部门去到他们厂里，就是一个100平方米左右的厂房，三三两两的机器，感觉就是在珠三角产能转型升级大时代的一个缩影。”谢旭辉说。
利用汇桔网平台上的资源，谢旭辉的团队帮这家公司找到了进行产品测试的实验室、原材料的供应商，并通过一名北京研究所的专家，仅用三天就解决了一直困扰他们的技术难题，最终协助他们如期生产出了产品。
订单完成后，这家公司的资金告急，汇桔网的团队把他们的专利拿去做质押，6天内就通过众筹的方式贷款50万元。“要知道，像这样的小企业，银行不可能贷一分钱给他们。”谢旭辉说。
谢旭辉表示，通过进行知识产权的梳理和规划，帮助企业进行产业化，匹配专家资源，投入实际生产，并最终获得众筹资金，是完成知识产权“四化”——产业化、商品化、生活化、金融化，实现知识产权运用的整体思路。
谈及对未来的期望，谢旭辉希望今年能达成30亿元的交易额，营业收入从3个亿升至6个亿。“中期来讲，我们希望把汇桔网打造成国内第一家知识产权上市公司，上市之后的交易额能达到200个亿。”
第三方点评：
需解决知识产权价格评估难题
知识产权质押融资，其主要风险在于知识产权作为一种无形财产，其权利具有不稳定性，且价值不能很好地准确评估，不确定性较大，对质押双方尤其是质权人（债权人）而言，风险较大。
因此，对债权人而言，单纯的知识产权质押，风险较高。这也是目前很多银行等金融机构对单纯的知识产权质押贷款较为慎重保守的原因。
不过，知识产权质押融资，具有很多优势，市场非常广大，能够有效地降低企业尤其是创新性企业的融资成本，帮助企业发展，因此，国家政策上，对这种质押融资方式是鼓励和支持的，有不少地方政府甚至推出利息补贴等扶持手段来推动质押融资。相信在政府支持、保险机构介入完善保障等因素的影响下，知识产权质押融资将成为非常重要的融资方式。
从前景来看，我国知识产权交易的市场应该是非常广阔的。知识产权的创造、授权，都需要一定的时间，而且我国既有的知识产权存量已非常大，新的知识产权的创造、授权，难度将更大，周期更长。而通过交易获得知识产权，是一种高效的知识产权取得方式，既能满足企业对知识产权的需要，也能盘活既有的知识产权，充分发挥知识产权的价值和作用。
受互联网+的影响，现在市场上出现了部分所谓的I2P（即IP+P2P）交易模式，让买卖双方自由选择、交易，这也算是一种创新，这种模式，优势是显而易见，能降低交易成本，扩大交易量，因此，我认为这种模式的前景是很好的。
不过知识产权具有很强的专业性，交易也有严格的程序要求，交易双方在价值的判断、风险的防控上，容易出现问题，所以，我认为还需要第三方评估机构、知识产权服务机构为这种交易模式提供支持，促进这种模式的健康发展。
——永华集团董事长、知识产权研究专家李永华
