“云计算”定义为利用互联网技术、大规模的IT计算能力，以“服务”的形式提供给外部客户
“中国云服务市场的前三名要在2020年显现，现在的领先者未必会长期领先”
“对于企业级用户来说，他们最迫切想要的已经不再是服务器、路由器，也不是这些设备的计算能力。他们真正的需求是业务的快速响应，能够支持业务的快速创新。”青云CEO黄允松在接受《商业周刊/中文版》采访时说道。
咨询顾问公司Gartner对“云计算”定义为利用互联网技术、大规模的IT计算能力，以“服务”的形式提供给外部客户。作为一家云计算创业公司，青云在2017年6月宣布完成了10.9亿元人民币的D轮融资。在企业级用户对IT需求不断变化的市场上，青云不是唯一试图抓住公有云发展机遇的公司。
咨询顾问公司Gartner
华为
2017年4月，在华为全球分析师大会现场，华为Cloud BU兼IT产品线总裁郑叶来宣布：华为公有云将提取行业特征，推出10个场景化的云服务解决方案。华为在今年春新成立了专注于公有云业务的Cloud BU部门，并对外宣布将投入2000人。
根据华为公关部向《商业周刊/中文版》提供的最新数据，截止到今2017年6月初，基于华为公有云平台的应用开发、应用迁移以及销售华为云服务的合作伙伴超过12000家。“华为对企业级用户的理解会比百度和腾讯深。
一是因为华为有基础设施业务，二是有合作伙伴，三是有运营商资源。长远来看，华为在云计算的发展是比较有潜力的。”研究公司IDC中国副总裁兼首席分析师武连峰在接受《商业周刊/中文版》采访时说道。Gartner数据中心系统研究总监曾劭清也认可华为在企业级市场是传统的供应商，这种影响力使得华为在转型时具有极大的潜力。“华为云已经运营2年了，但直到2017年4月公有云一直未成为支柱战略。华为向公有云转型，最终能否成功，取决于其决心。”曾劭清也向《商业周刊/中文版》指出华为所面临的挑战。对此，华为公关部回复《商业周刊/中文版》：对于第三方观点，不做评论。
华为总部大楼。华为在企业级市场是传统的供应商，这种影响力使得华为在转型时具有极大的潜力
阿里和腾讯
与华为刚刚踏出第一步不同，阿里云、腾讯云已经先一步占据了市场。市场研究机构IDC针对2016年中国本土公有云市场调研之后得出的《公有云市场追踪报告》中，阿里云的市场份额为40.67%，腾讯云为7.34%，金山云为6.02%。从具体业绩来看，阿里巴巴集团在2017年5月18日公布的2017财年全年业绩中，阿里云业务营收达到66.63亿元人民币，同比增长121%。这是阿里云第八个季度实现超过两位数增长。
腾讯云没有独立公布云计算业务的营收，但在腾讯2016年第四季度财报提到，腾讯支付相关服务及云服务收入同比增长289%。腾讯云副总裁曾佳欣此前向媒体表示：腾讯云2017年的业绩预计是2016年的两倍。
阿里云目前为传统企业提供多种不同的云计算服务。2017年5月，阿里联合思科、SAP等软件公司，提供商业软件15天的免费试用。这一过程产生的费用由软件公司和阿里云共同承担，为想尝试云计算但又有所顾虑的企业级用户开绿灯。除了梳理出新的产品体系，生态合作伙伴是阿里云拓展企业级用户的市场渠道之一。“在与生态伙伴合作过程中，阿里云着重在计算、存储、网络、安全等技术上。以行业应用为核心的服务交给生态合作伙伴去做。”阿里云总裁胡晓明此前接受媒体采访时如此表示。“阿里云是从互联网服务或者消费者服务起家，对传统企业的需求和应用环境需要一段时间去学习。”
Gartner的曾劭清指出了阿里云服务传统企业时的挑战。就此挑战，阿里云企业业务事业部总经理赵杰辉回复《商业周刊/中文版》：“阿里云不需要理解所有行业用户的业务，而是通过与行业第三方合作伙伴协作提供服务，深入企业的核心业务。目前新成立的面向企业级市场的合作伙伴有几十家，分散在不同行业和领域。”
腾讯云也在加快脚步拓展企业级市场。在2017年4月由腾讯公司主办的数字经济峰会上，腾讯创始人马化腾在演讲中明确：“腾讯云是腾讯大生态和连接器的一个重要落点。”而在2016年7月由腾讯发起的“技术革新产业,生态引领未来”为主题的腾讯“云+未来”峰会上，马化腾就曾公开说道：“腾讯云不是以一个独立的业务，而是作为整个平台去考虑。采用腾讯云的方案就等于接受和得到了整个腾讯平台的支持。”能够连接腾讯的资源成为腾讯云吸引企业级用户的途径之一，“微信等超级App能够吸引那些正在寻找流量入口的企业，企业可以利用超级App作为吸引消费者服务的应用迁移到云上的途径。”曾劭清如此认为。对此，腾讯云公关部也向《商业周刊/中文版》进一步补充说：“云服务的逻辑并非流量导向。腾讯云的竞争力在于技术能力以及服务与业务模式。事实上，用绑定某些资源来约束客户必须选择哪家云服务的做法，是腾讯云所不赞同的。”
2017年，腾讯云进一步明确了对企业级用户的重视，腾讯云副总裁曾佳欣此前接受媒体采访时表示：“目前被云计算颠覆的线下IT市场仅有5%，这意味着目前仍有95%的传统IT市场有待开发。”腾讯云从消费级互联网技术跨入企业级云计算市场，同样需要更多的生态合作伙伴。“当进入非消费级互联网领域时，我们需要与更多的外部伙伴一起服务客户，比如在金融行业，我们已经与软件厂商金证、中科软等行业核心ISV（IndependentSoftware Vendors，独立软件开发商）建立了战略合作。”腾讯云总裁邱跃鹏接受《商业周刊/中文版》书面采访时表示。
腾讯云总裁邱跃鹏
其他互联网公司
阿里云和腾讯云的发展为其他互联网公司拓展公有云市场提供了参考，百度、京东等互联网公司也在马不停蹄地布局云业务。今年4月百度云联合芯片厂商英伟达，针对企业人工智能领域发布百度云深度学习平台，并且也在金融行业发力，如民生银行、泰康保险以及由中信银行与百度公司联合发起的首家获批独立法人形式的直销银行百信银行等企业级应用产品。2017年5月，京东企业级战略发布会上，京东首发其企业级市场战略，提出将京东云、京东金融、京东物流作为采购业务升级的三大引擎。同月，召开渠道合作伙伴大会招募华东区合作伙伴。除此之外，金山云、网易云、美团云也都有所动作。
在云计算创业公司方面，青云今年的业务重点之一是推出企业级应用商店，集合上下游合作伙伴一同为企业级用户提供多种类型应用服务。“用户打开云平台时，第一眼看到的是业务的整体架构，而非仅仅是基于技术资源的管理。”黄允松告诉《商业周刊/中文版》。2017年3月，云计算创业公司UCloud完成9.6亿元人民币D轮融资后，其创始人季昕华进一步明确公司的业务重点是向企业级用户迁移：“中大型独立互联网公司、金融企业和寻求快速转型升级的传统企业将是UCloud重点拓展的云计算客户领域。”季昕华向《商业周刊/中文版》表示。此前，UCloud以服务游戏行业用户为主。
进入市场的新玩家还包括垂直行业的公司。2017年3月，地产厂商万达网络科技集团宣布与IBM签订战略协议，旨在借助IBM的技术进入公有云市场。兴业银行、招商银行也纷纷推出自己的科技子公司，向外输出云服务。这种拓展的本质是因为行业内的领先企业掌握着上下游合作伙伴、供应商资源。“通过推出针对该行业的云服务把上下游企业和用户笼络到自己这里，汇聚有大量的数据，可以探索新的商业模式。”IDC副总裁兼首席分析师武连峰如此认为。
2017年3月，地产厂商万达网络科技集团宣布与IBM签订战略协议，旨在借助IBM的技术进入公有云市场
更加严格的监管
然而，想争取到企业级用户并非易事。2017年6月1日起，《中华人民共和国网络安全法》正式实施，企业数据安全将受到更加严格的监管，进而对云计算厂商的安全性提出更高要求。“服务互联网企业，如果出现宕机可以容忍，但在传统企业—如金融领域对于业务的连续性和灾备管理的需求，将是一个挑战。”武连峰认为这是云计算厂商下一步深入行业发展时将遇到的安全挑战。Gartner的曾劭清在2016年完成了一次对国内云计算厂商的整体调研后发现：消费者服务类业务所使用的云服务占据目前云计算厂商营收的绝大部分，为企业应用提供服务的云计算服务只占小部分。“伴随新的进入者，中国云服务市场的前三名要在2020年出现。现在的领先者未必是长期的领先者。”曾劭清说。
“云技术优秀的厂商、企业用户少的可怜。拥有企业级客户多的传统IT厂商又缺乏云计算服务经验。谁能将云计算和企业需求融合在一起，谁将掌握企业级云市场。”中集冷藏产业基地信息总监耿峰对《商业周刊/中文版》表示。
